November 24th, 2011 
Jan Krusewitz Neue Kunden zu gewinnen ist für jedes Unternehmen eine mehr oder weniger große Herausforderung – bei den meisten eher mehr als wenig. Eine Möglichkeit, die auch zu den Zeiten des Internets mit Suchmaschinenoptimierung, Google AdWords und Co. nicht in Vergessenheit oder ins Hintertreffen geraten sollte, ist die Neukundengewinnung durch professionelle Mailing Aktionen. Aber was bedeutet Mailing überhaupt genau und vor allem vorauf kommt es bei diese Akquise an?
Mit Mailings sind Werbebriefe gemeint
Mit “Mailings” sind Werbebriefe gemeint, die ein Unternehmen an potentielle Firmenkunden oder, je nach Zielgruppe, auch an private Haushalte verschickt, um auf seine Dienstleistungen oder Produkte hinzuweisen und aufmerksam zu machen, in der Hoffnung, einen Kauf bei den angeschriebenen Kunden auszulösen. Aber jeder von uns kennt es aus eigener Erfahrung: die Werbebriefe überschütten uns förmlich. Darum sollte jeder, der eine Mailing-Aktion plant, Strategien und professionelle Tipps kennen, die die Aufmerksamkeit der potentiellen Kunden wecken, damit das Mailing nicht direkt in den Papierkorb wandert.
Es beginnt schon beim Briefumschlag
Die meisten Werbebriefe erkennen wir bereits am Briefumschlag und viele landen dadurch ungelesen im Papierkorb und erreichen gar nicht den gewünschten Ansprechpartner. Erkennbar sind sie oft durch den Versand als „Infopost“ oder „Infobrief“, um Portokosten zu sparen, oder auch durch Firmenbriefumschläge mit Logoaufdruck. Darum ist es sinnvoll, für eine Mailing-Aktion neutrale Brieumschläge zu verwenden und diese per Hand mit einer ganz normalen oder, besser noch, mit einer Sonderbriefmarke zu bekleben. Die Chancen, dass der Empfänger den Brief öffnet, sind so deutlich größer. Ein neutraler Briefumschlag muss aber nicht unweigerlich weiß und in einer Standartgröße sein – farbige Umschläge mit einem ungewöhnlichen Format wecken das Interesse des Empfängers.
Posted in 
